Wie müssen sich mittelständische Unternehmen für den Zugang zum Verteidigungsmarkt aufstellen? Darum ging es bei der dritten Auflage der „Velberter Sicherheitsgespräche“.
Autor: Daniel Boss; (c) Adobe Stock; Stand 10/2026
Wie lassen sich Lieferketten in einem dynamischen Marktumfeld resilient und wettbewerbsfähig aufstellen? Und welche Chancen ergeben sich für mittelständische Unternehmen beim Zugang zum Verteidigungsmarkt? Darum ging es bei der dritten Auflage der „Velberter Sicherheitsgespräche“, organisiert von den Wirtschaftsförderungen Velbert und Heiligenhaus, der IHK Düsseldorf und des Unternehmerverbands Die Schlüsselregion e.V. Aktuelle Entwicklungen rund um Sicherheits-, Resilienz- und Verteidigungsthemen stehen bei dieser Veranstaltungsreihe im Mittelpunkt. Das Format „hat sich etabliert“, stellte Draeger in seiner Begrüßung fest. Und das auch über die Kernregion hinaus: Von den mehr als hundert Teilnahme-Anmeldungen kam ein Viertel nicht aus Velbert oder Heiligenhaus. Auf die Frage, welche im Publikum vertretenen Unternehmen bereits im Defense-Bereich tätig sind, gingen zahlreiche Hände nach oben.
Resilienz wird zum Kriterium für neue Lieferanten
Den inhaltlichen Auftakt am 1. Oktober im Skyroom der Velberter IMS-Arena machte der Rheinmetall-Vertreter mit seiner kurzen, prägnanten Keynote zum Thema „Resilienz – der Wettbewerbsvorteil im Wandel“. Rheinmetall verzeichnet ein starkes marktgetriebenes Wachstum, begleitet von einer zunehmenden Internationalisierung und dem Einstieg in neue Technologiefelder. Entsprechend hoch ist das Interesse auf Seiten potenzieller Partner aus dem Mittelstand. Doch mit der aktuellen Entwicklung steigen auch die Anforderungen an die Lieferketten. In seinem Vortrag zeigte der Manager, wie eine zukunftsfähige Lieferkette gestaltet werden kann, die benötigte Kapazitäten wettbewerbsfähig und resilient bereitstellt – und weshalb gerade Resilienz zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden kann.
Im Fokus des Abends standen die Chancen und Anforderungen für potenzielle Zulieferer auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette – vom OEM bis hin zu den Tier-1- und Tier-2-Lieferanten. Neben Aspekten wie Lieferzeit, ESG und Qualität wurde eben die Resilienz besonders betont. Dazu gehört unter anderem, dass potenzielle Lieferanten die kritischen Elemente ihrer eigenen Lieferkette bis zum Ursprung kennen. Es braucht eindeutige Antworten auf Fragen wie diese: Woher kommen die Rohstoffe? Wer beliefert eigentlich meine Lieferanten mit elementaren Bauteilen? Dann gilt es, risikoreiche Abhängigkeiten reduzieren oder sogar gänzlich vermeiden. Auch die Widerstandsfähigkeit gegen Cyberattacken oder Sabotage spielt eine Rolle. Und: Wer in den Rüstungs- und Sicherheitsmarkt einsteigen will, muss die strengen regulatorischen und anderen Vorgaben beherrschen. Exportkontrolle und Geheimhaltungsstufen (Stichwort „VS-NfD“) sind nur zwei von zahlreichen relevanten Themen.
Mittelständler bringen sich für den Verteidigungsmarkt in Stellung
Für eine Fragen- und Diskussionsrunde, Punkt 2 auf der abendlichen Agenda, stand Jens Farnbacher mit auf dem Podium. Der Sales Manager bei der Goldbeck West GmbH mit Sitz in Monheim am Rhein berichtete über die Entwicklung im Baugeschäft – wozu auch Kasernengebäude zählen –, und den grundsätzlichen Bedarf an Lösungen aus dem Bereich Schlösser und Beschläge „made in Germany“. In Bezug auf eine mögliche Zusammenarbeit wies Farnbacher auf das Lieferantenportal des Hochbau-Spezialisten hin.
Zum Schluss des offiziellen Teils stand eine Pitchrunde, in der mittelständische Unternehmen aus der Region ihre Ideen, Produkte und Dienstleistungen vorstellen konnten. Den 20 Kandidaten standen dafür jeweils 90 Sekunden zur Verfügung. Mit lockerem Networking bei Speisen und Getränken gingen die 3. Velberter Sicherheitsgespräche zu Ende.
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